Ниша маркетплейсов сейчас перенасыщена инфопродуктами. Поэтому в этой теме мы отдаем предпочтение помимо таргета ВК, альтернативным источникам трафика. Например, маркет-платформе ВК и посевам в Telegram.
О проекте
Спикер сам практик в торговле на 5 маркетплейсах в России в разных нишах. Его доход составляет более 3,6 млн рублей в год. Он обучает менеджеров на маркетплейсах и лучших учеников отбирает себе в команду. Также помогает с трудоустройством, предлагает лучших учеников своим коллегам.
Трафик вели на бесплатный трехдневный практикум: «Заработай на OZON за 4 вечера».
Программа практикума:
На вебинаре презентовался 2х месячный курс по обучению профессии специалиста по продвижению товаров на маркетплейсах. Курс состоит из 8 модулей, продолжительностью 8 недель.
Средний чек – 41 000 руб.
Трафик вели на бесплатный трехдневный практикум: «Заработай на OZON за 4 вечера».
Программа практикума:
- Четыре дня практики. Научишься регистрировать кабинет на Ozon и создавать первые карточки товаров.
- 11 гарантированных подарков. Полезные методички и чек-листы, чтобы быстро стартовать в профессии и начать зарабатывать на Ozon.
- 10 способов поиска клиентов. Выбирай любой и получай свой первый заказ на создание карточки товара.
На вебинаре презентовался 2х месячный курс по обучению профессии специалиста по продвижению товаров на маркетплейсах. Курс состоит из 8 модулей, продолжительностью 8 недель.
Средний чек – 41 000 руб.
Посевы в Telegram
Посевы в Telegram – это закупка рекламы в целевых группах Telegram через админов каналов.
Схема такая:
В посевах очень важно провести эффективное тестирование и не слить бюджет. Как работаем мы?
— Вовлеченность ERR. Должна быть от 20%.
— CPM публикации — стоимость 1000 показов.
Зная CPM, уже можно понять, подходит нам этот канал по выделенному бюджету или нет. Чтобы на этапе тестов не слить бюджет, мы выбираем небольшие каналы, где реклама будет стоить недорого. Пишем минимум три варианта разных креативов и тестируем их на недорогих каналах в одной тематике.
- Для продукта создается воронка в чат-боте Telegram.
- Специалист по закупке рекламы подбирает целевые каналы в Telegram.
- Составляет рекламный текст с призывом зарегистрироваться в боте по ссылке.
- Объявление публикуется в каналах, как обычный пост.
- Клиент собирает лиды в воронке.
В посевах очень важно провести эффективное тестирование и не слить бюджет. Как работаем мы?
- Сначала занимаемся подборкой каналов для закупки рекламы. Используем сервисы Tgstat или Telemetr. Также еще используем биржу рекламы Telega.in.
- Анализируем такие показатели для выбора канала:
— Вовлеченность ERR. Должна быть от 20%.
— CPM публикации — стоимость 1000 показов.
- Рассчитываем CPM по формуле: CPM = стоимость размещения / количество просмотров * 1000
Зная CPM, уже можно понять, подходит нам этот канал по выделенному бюджету или нет. Чтобы на этапе тестов не слить бюджет, мы выбираем небольшие каналы, где реклама будет стоить недорого. Пишем минимум три варианта разных креативов и тестируем их на недорогих каналах в одной тематике.
Например, мы выбрали 3 канала в тематике «Работа» и тестируем в них 3 разных текста. Тот текст, который дал наилучший результат, именно с ним мы идем тогда в каналы покрупнее и подороже.
Такой подход немного схож с тестированием таргета ВК на минимальных бюджетах. Это позволяет создать свою точку отсчета, определить, как наш рекламный пост конвертит в подписку в конкретной тематике канала.⠀
По такому же принципу тестируем каждую новую тематику каналов. После интересов «Работа» мы уже идем в каналы «Образование», «Развлечение», «Для женщин» и т.д. На этапе таких тестов важно для каждой тематики каналов адаптировать рекламные посты под ЦА.
По такому же принципу тестируем каждую новую тематику каналов. После интересов «Работа» мы уже идем в каналы «Образование», «Развлечение», «Для женщин» и т.д. На этапе таких тестов важно для каждой тематики каналов адаптировать рекламные посты под ЦА.
Закупка рекламы на каналах и результаты
Всего для проекта мы проанализировали более 20 каналов. По результатам тестов больше всего регистраций получили на тексты в формате вакансий.
Основные тезисы в текстах:
Основные тезисы в текстах:
- Рассказываем о варианте подработки на 2-3 часа в день.
- Можем перечислить, кому такая работа подходит. Тут перечисляем сегменты ЦА канала. Например, «подходит студенткам или мамочкам в декрете».
- Кратко разъясняем суть профессии менеджера, но не упоминаем, как она называется. Доносим простыми смыслами: заполнять карточки товаров, помогать клиентам оформлять страницу магазина на маркетплейсе.
- Приводим преимущества от такой работы.
- В конце обязательно добавляем триггер срочности и ограниченности предложения по времени:
«На сегодня осталось 6 мест для регистрации».
Объем рекламного текста небольшой - до 1000 символов.
Анализ каналов для закупки рекламы в 1 и 2 запуске, и результаты по трафику.
1 запуск:
Бюджет — 50 000 руб
Регистрации 271
Цена за лид — 152 руб
Окупаемость х3,5
2 запуск:
Бюджет – 82 750 руб
Регистрации 60
Цена за лид – 137 руб
Окупаемость х2,3
Отзыв от клиента
Первый тестовый запуск с окупаемостью х3,5 полностью оправдал эффективность анализа каналов для закупки рекламы. Во втором запуске мы с 50К масштабировались уже на 82К. Взяли больше каналов в работу. Добавили больше смежных каналов. Здесь окупаемость получилась немного ниже, но все равно в плюсе – х2,3.
Примечательно, что именно для этого проекта мы запускали таргет в ВК с аналогичной воронкой в Senler и получили нулевую окупаемость. А на маркет-платформе ВК этот проект показал себя с результатом х1,2 по окупаемости.
Главный итог
В некоторых нишах, например, маркетплейсы сложно сделать сейчас высокую окупаемость с помощью таргета ВК. Ниша очень перегружена и примелькалась в рекламе. Поэтому в данной теме мы рекомендуем использовать дополнительно маркет-платформу ВК или посевы в Telegram.
Если вам нужен трафик для своего первого онлайн-проекта или вы хотите увеличить окупаемость уже существующего запуска, тогда оставляйте заявку здесь.
У нашей команды уже есть готовые связки для вашего инфопродукта, так как мы работали с более чем 200 различными проектами. Не сливайте бюджет на таргетологов-любителей, обращайтесь сразу к профессионалам)
Библия Инфотрафика
А чтобы вам проще было разобраться в трафике для инфобизнеса, скачайте прямо сейчас краткое руководство по Инфотрафику. В нем вы найдете ответы на следующие вопросы:
После прочтения сразу поймете, что нужно от вашего проекта, чтобы мы запустили на него окупаемый трафик. Вдохновитесь идеями запусков в своей нише. Узнаете, как можно за 1-2 запуска получить окупаемость от Х2-4. Поймете для себя, какой путь трафика в ВК для вас оптимальнее: на рассылку или на сайт. А главное, что в руководстве описаны все этапы нашей работы с проектом.
Скачать Библию Инфотрафика
Если вам нужен трафик для своего первого онлайн-проекта или вы хотите увеличить окупаемость уже существующего запуска, тогда оставляйте заявку здесь.
У нашей команды уже есть готовые связки для вашего инфопродукта, так как мы работали с более чем 200 различными проектами. Не сливайте бюджет на таргетологов-любителей, обращайтесь сразу к профессионалам)
Библия Инфотрафика
А чтобы вам проще было разобраться в трафике для инфобизнеса, скачайте прямо сейчас краткое руководство по Инфотрафику. В нем вы найдете ответы на следующие вопросы:
- какие бывают рабочие схемы запуска онлайн-школы с окупаемостью от х3
- как выстроить стратегию настройки рекламной кампании, чтобы получить результат
- как найти хорошего подрядчика по трафику, какие вопросы задавать ему на собеседовании
- куда вести трафик из ВК и как его дальше прогревать
- особенности и фишки настройки рекламы в ВК
- и еще много важных тем
После прочтения сразу поймете, что нужно от вашего проекта, чтобы мы запустили на него окупаемый трафик. Вдохновитесь идеями запусков в своей нише. Узнаете, как можно за 1-2 запуска получить окупаемость от Х2-4. Поймете для себя, какой путь трафика в ВК для вас оптимальнее: на рассылку или на сайт. А главное, что в руководстве описаны все этапы нашей работы с проектом.
Скачать Библию Инфотрафика