Паспорт проекта
- Ниша: психологические курсы и марафоны
- Бюджет: 73 303 ₽
- Канал: VK Ads
- Итог: 42 целевые заявки
Специфика воронки и проблемы на старте
Проект выстроен вокруг многоступенчатой системы продаж. Сначала пользователи регистрируются на бесплатный марафон, затем покупают консультацию, после чего переходят на базовый курс за 27 000 ₽ или дорогой флагманский продукт. Ядром целевой аудитории выступают женщины старше пятидесяти лет, на которых приходится больше половины всех оплат.
Предыдущие подрядчики привлекали лиды по 2 800 ₽ из старого рекламного кабинета ВКонтакте. Клиент хотел снизить цену заявки и масштабировать воронку. Дополнительно ситуация осложнялась техническими сбоями интеграции лид-форм и постоянными отклонениями объявлений службой модерации социальной сети.
Переход в новый кабинет и смена аудиторий
Мы решили полностью перевести закупку трафика в новый кабинет VK Ads. Основная гипотеза заключалась в использовании алгоритмических преимуществ новой платформы и тестировании похожих аудиторий на базе списков текущих покупателей.
Параллельно требовалось починить передачу меток и настроить корректное создание сделок в клиентской базе. Без прозрачной сквозной аналитики оптимизировать кампании с таким длинным циклом сделки было совершенно невозможно.
Настройка таргета и запуск трафика
Первым делом мы решили технические сложности с пикселем социальной сети и сервисами интеграции. Теперь каждая регистрация корректно передавалась в базу данных клиента вместе с источником перехода.
Затем подготовили несколько сегментов аудитории. Запускали широкие настройки на женщин нужного возраста по интересам, связанным с саморазвитием. Отдельным пулом пошли кампании на аудитории, собранные из базы самых лояльных клиентов школы.
Оптимизация кампаний и лучшие связки
На старте мы столкнулись с нулевой конверсией при первых тестовых запусках с переходами на внешний сайт. Стало понятно, что возрастная аудитория неохотно покидает привычный интерфейс площадки. Мы оперативно перевели трафик на внутренние лид-формы.
Этот шаг сразу дал положительную динамику. Особенно хорошо сработали базы пользователей, похожих на прошлых покупателей. На пике эффективности мы получали заявки по 690 ₽, что вселяло уверенность в выбранной стратегии. В дальнейшем при масштабировании цена стабилизировалась на комфортном для клиента уровне.
Итоги рекламной кампании
За отчетный период мы освоили рекламный бюджет в размере 73 303 ₽. В результате клиент получил 42 целевые заявки на участие в психологическом марафоне.
Итоговая CPL составила 1 745 ₽. Нам удалось значительно превзойти показатели прошлых подрядчиков и запустить стабильный приток потенциальных покупателей на дорогие флагманские продукты.
За счет чего снизили цену лида
Ключевым фактором успеха стал своевременный перенос кампаний в VK Ads с его современными алгоритмами оптимизации. Починка сквозной аналитики и отлаженная работа пикселя позволили системе быстрее обучаться на реальных конверсиях. Использование внутренних форм вместо внешнего сайта резко сократило путь пользователя и повысило конверсию в регистрацию.
Дальнейшие планы по проекту
Сейчас мы сфокусированы на удержании объемов трафика и дальнейшем тестировании новых креативов для женской аудитории. Планируем постепенно снижать стоимость привлечения на этап платной ознакомительной консультации.
Если вы хотите узнать актуальную стоимость заявки в вашей нише или ищете точки роста для своего онлайн-проекта, оставляйте заявку на бесплатный аудит. Мы проанализируем ваши рекламные кампании и предложим понятный план масштабирования.
