Паспорт проекта
- Ниша: инфобизнес, обучение hard skills
- Каналы: Telegram посевы, VK Ads, Маркет-платформа ВКонтакте
- Ключевая динамика: выстроена стабильная воронка тестирования через чат-боты
- Итог: 127 целевых лидов при бюджете 104 963 ₽ с возвратом инвестиций х3
С чего начинали продвижение академии
Работа с проектом стартовала еще в 2020 году на этапе небольшого продюсерского центра. Постепенно клиент масштабировался, увеличивал количество спикеров и превратился в крупную академию современных профессий. Возникла потребность постоянно находить новые источники трафика для заполнения воронок на разные направления обучения.
Параллельно с таргетированной рекламой мы начали активно задействовать другие каналы. Основной фокус сместился на прямую закупку рекламы, чтобы привлекать аудиторию на четырехдневные мастер-классы по профессиям менеджера маркетплейсов и копирайтера.
Выбор формата закупки трафика
Мы сделали ставку на посевы в Telegram через админов и биржи. Гипотеза заключалась в том, что ведение трафика сразу в чат-бот мессенджера даст более высокую конверсию по сравнению с переходом на внешний сайт. Пользователь остается в привычной среде, подписывается на бота и постепенно прогревается перед основным мастер-классом.
Поиск площадок и аналитика показателей
Для минимизации рисков мы внедрили строгую систему отбора каналов. Анализировали охваты и показатель вовлеченности ERR, который в идеале должен превышать 20 процентов. Обязательно рассчитывали CPM для каждой площадки, чтобы понимать целесообразность размещения при нашем бюджете.
Тестирование проводили на небольших и недорогих каналах. Мы брали узкую тематику, например каналы о работе, и запускали три варианта текстов. Победивший креатив в дальнейшем использовали для масштабирования на более крупных площадках.
Адаптация текстов под тематики
После успешных тестов в узких сегментах мы расширяли охват. Реклама начала публиковаться в каналах тематик образования, развлечений и женских сообществ. При переходе в новую категорию мы обязательно адаптировали рекламные посты под интересы конкретной целевой аудитории.
Итоговые цифры и окупаемость трафика
Системный подход к закупке позволил избежать слива средств на неэффективные каналы. За период активной работы мы освоили рекламный бюджет в размере 104 963 ₽.
В результате рекламной кампании мы получили 127 целевых регистраций в воронку. Средняя цена лида зафиксировалась на уровне 826 ₽. Итоговые продажи платных курсов полностью подтвердили эффективность выбранной модели, так как мы обеспечили окупаемость трафика на уровне х3.
Факторы успеха рекламной кампании
Основой положительной динамики стал жесткий математический подход к подбору площадок. Предварительный расчет CPM и оценка вовлеченности отсекали накрученные сообщества. Тестирование креативов на микро-бюджетах позволило выявить лучшие связки до масштабных закупок. Постоянная адаптация смыслов под разные сегменты аудитории удерживала стоимость лида в рамках установленного KPI.
Планы по масштабированию
Сейчас мы продолжаем тестировать новые тематики каналов и оптимизируем конверсию внутри самих чат-ботов. Подключаем свежих спикеров академии и распределяем бюджет между самыми результативными форматами. Если вы тоже хотите получать стабильные заявки, оставьте заявку на бесплатный аудит проекта на нашем сайте, и мы рассчитаем стоимость лида для вашей ниши.
