Профессия турагента в 2023 году в России казалась чем-то неперспективным. Ведь многие зарубежные направления для путешествий закрыты, и ради экономии денег люди стали больше рассматривать внутренний туризм.

К нам обратился клиент с оффером: “Стань организатором авторских туров”. Мы взяли его в работу для таргета ВК. Но по результатам оказалось не все так гладко. Мы протестировали оффер на разных аудиториях, с более 10 рекламными текстами, но лиды выходили дорогими – до 2000 рублей и практически не давали продаж.

Казалось, что у такого оффера в таргете ВК нет будущего, но мы заинтересованы в успешности проектов наших клиентов. Мы не сдались и решили еще протестировать проект на Маркет-платформе, что из этого вышло, рассказываем в этом кейсе.

Сначала мы старались завоевать доверие аудитории в таргете ВК и найти тех, кто бы хотел зарабатывать на составлении авторских туров. Перепробовали разные креативы, аудитории связанные с путешествиями, онлайн-профессиями, но, что бы мы не делали, лид выходил дорогим.

Затем спикер решил поменять оффер. Теперь он звучал так:
“Стань онлайн-турагентом и получай от 80 000 рублей в месяц из дома”.

Так как в таргете ВК мы перебрали всевозможные аудитории тех, кто любит путешествия или рассматривает заработок онлайн, мы решили пойти с этим оффером на Маркет-платформу. Ведь на этой площадке рекламный пост показывается уже в группе лояльным подписчикам. Поэтому захотели протестировать такую стратегию.

Маркет-платформа ВК для некоторых ниш становится отличным местом по сбору именно теплой и лояльной аудитории. Почему это так:

• Рекламный пост публикуется в тематических группах от имени администратора, а это повышает доверие к контенту от подписчиков.
• Раз, администратор одобрил, значит, это полезный контент и на него стоит обращать внимание. Это дает высокую конверсию в регистрацию, а следовательно, и в продажу, по сравнению с таргетом.
• Лиды на Маркет-платформе всегда дешевле, чем в таргете.

Трафик из рекламных постов в тематических группах вели на сайт. Оттуда человек уже регистрировался в рассылку, где сразу получал лид-магнит – “Расчет, сколько можно зарабатывать в туризме и пошаговый план выхода на этот доход онлайн в 2024 году”.

Мы протестировали тематики групп “Красота и мода”, “Новости”, “Развлечения” и “Путешествия”. Лучше всего сработала тематика путешествий. С них получили больше всего продаж. Средний чек продукта – 69 900 рублей.

Среди картинок мы пробовали разные варианты:

• фото спикера;
• туристические пейзажи;
• баннеры с призывом про трендовую онлайн-профессию.

Учитывая, что аудитория уже лояльная к путешествиям, мы использовали не длинные тексты с прямым заходом и описанием выгод от такой профессии.

За все время работы:
Реализовано – 597 338 руб
Регистрации 983
Стоимость лида – 607 руб
Сумма заказов – 2 165 571 руб
Сумма оплат – 1 194 676 руб
Окупаемость от х2

За осенние запуски мы получили продаж с окупаемостью трафика х2.

Даже в такой сложной нише можно давать результат. Мы всегда тестируем разные варианты, чтобы найти клиенту лучшее решение. Сейчас лиды с Маркет-платформы хорошо конвертируются в продажи. Но даже если эта платформа со временем выгорит, что часто характерно для этой площадки, мы все равно найдем другие каналы привлечения трафика клиенту. Например, здесь можно рассмотреть Telegram или Яндекс.