С проектом работаем уже более 9 месяцев. Ниша франшиз сейчас составляет отдельную ветку в инфобизнесе. Да, она требует поиска платежеспособной аудитории, которая готова приобрести продукт по цене свыше 250 000 руб, но такие проекты особенно актуальны для тех, которые хотят иметь какие-то гарантии прибыли после открытия бизнеса.

Спикер уже 7 лет в кофейной индустрии. В 2019 году стал финалистом премии «Франшиза года». У спикера 9 кофеен и он развивает свою сеть. Его партнеры открыли более 140 кофеен в России. Лучший результат в отрасли - 340 000 выручки на самообслуживании за месяц.

Выгоды от запуска кофейни самообслуживания

• Уникальная бизнес-модель, которая способна зарабатывать от 40 до 300 тысяч рублей ежемесячно.
• На управление и обслуживание кофейни понадобится всего 4 часа в неделю.
• Окупаемость бизнеса наступает с 3-4 стаканов, проданных в день, так как ежемесячные расходы требуются только на аренду места в размере всего 5-10 тыс рублей.
• Предоставляется пакет продукции на первых 300 стаканов кофе.
• Бесплатная реклама точки в соцсетях в первый месяц.
• Спикергарантирует возврат 60% от суммы, если человек вдруг решит отказаться от бизнеса в течение 3х месяцев.
• Оплачивает частичные расходы на доставку оборудования в размере 7000 руб
• Кофе-станция приходит сразу в настроенном и рабочем состоянии. Нужно только освоить принцип работы, настройку программ и синхронизировать управление станцией со своим смартфоном.

Преимущества кофеен самообслуживания данной сети:

• Подсвечивающиеся вывески, которые привлекают внимания к бренду. и рассказывают что это за объект.
• Зелень на всей площади станции. Это придает аутентичности и ощущения натуральности, подхода к качеству для гостя.
• Видео на телевизоре, которое привлекает динамикой и красотой. Создает позитивное ощущение от пребывания в койфейне.
• Открытый стейшн со стаканами и добавками, который позволяет сыграть в игру
• "Я бариста".

Цена за приобретение кофе-станции, а также полное сопровождение и помощь в запуске – 400 000 руб.

Учитывая, что данное обучение предусматривает вложение в покупку оборудования, людей нужно максимально заинтересовать.

Поэтому выл выбран такой путь трафика:

1. Сайт, где подробно рассказывалось о станции кофейни самообслуживания.

• Встроенный калькулятор, в котором можно было сразу посчитать выручку от запуска.
• Описание преимуществ о том, что команда спикера полностью помогает с запуском, оформлением юридической документации и пр.

2. Клиент оставляет свои контакты
3. Перевод лида в Телеграм.
4.Прогрев в воронке
5. Общение с менеджером для закрытия на продажу сотрудничества.

Воронка в чат-боте в Telegram.

1. Видео-кружок до 1 мин — приветствие от эксперта и сразу полезные материалы:

-бизнес план по открытию кофейни;
-цены на кофейни;
-памятка по выбору кофейни. самообслуживания

Презентация действительно очень качественная. Закрывает все вопросы и возражения, а главное, подкреплена цифрами и расчетами по открытию кофеен другими партнерами.

2. Приглашение вступить в закрытий Telegram-канал с кофейными предпринимателями.

Там тоже публикуются полезные материалы.

3. Пост-навигатор по полезным материалам: отзывы, демонстрация кофеен по городам, благодарственные письма, видеоотзывы от партнеров, которые уже открыли кофейни.

4. Анонс прямого эфира, где как бонус будут раскрыты лучшие локации для открытия кофейни.

5. Догрев после эфира. Специальная цена и бонусы:

-Бесплатный подбор локации в вашем городе
-10 кг кофе
-Стартовый запас сырья на 300 стаканов кофе
-Компенсация доставки до вашего города.

Продукт — реально полноценная практическая инструкция к действию. По сути, вы покупаете все необходимое оборудование для кофе и персональное наставничество по запуску всех процессов.

Для этого проекта мы ранее работали с таргетом. В этот раз решили протестировать еще и маркет-платформу ВК. Как оказалось, продукты на дорогие чеки можна продавать и там. В текстах используем заход через вариант открытия бизнеса, который приносит доход уже в первый месяц. Подкрепляем слова реальными расчетами.

В качестве картинки используем живые фото с демонстрацией кофе-станции.

Как видите, даже на супердорогом продукте возможно сделать большую окупаемость. Этот кейс подтверждение того, что обязательно нужно тестировать разные источники трафика и прощупывать площадки, где можно достать платежеспособную аудиторию. Работу с клиентом продолжаем. Будем масштабироваться на новые аудитории.