Случилась с нами история, которая точно достойна отдельного поста. Реализовывать бюджеты на проекте с несколькими подрядчиками на больших бюджетах – это привычное дело. Для команд – это в какой-то степени соревнование, а для эксперта – возможность диверсифицировать риски и подстраховать себя, если вдруг где-то трафик не окупится.
⠀
В сентябре мы приводили трафик вместе с еще одним подрядчиком для проекта в нише астрологии. Это уже примерно наш 10-й запуск с клиентом. Первый запуск с нами в 2020 году тогда окупился на х11!
⠀
Т.к. здесь большие бюджеты и в данной нише тяжело проходить модерацию мы сразу подготовили команду из 7 таргетологов и 8 копирайтеров. В работе протестировали 25 связок, бюджет распределяли по старому кабинету ВК, новому VK Ads и маркет-платформе ВК.
⠀
Если говорить о стратегии, то мы никогда не осваиваем весь бюджет на один заход в текстах. Всегда берем в работу разные подачи. В этот раз взяли:
⠀
—Тексты с околоэзотерической тематикой, но с акцентом на деньги и удачу в жизни.
—Тексты с заходом через гороскопы.
—Провокационные заходы в формате «предсказаний».

KPI по цене лида было 100-120 руб. Учитывая оффер проекта – «разгадать свою дату рождению по натальной карте», мы понимали, что здесь не может быть «истории на исключительно холодную историю». Воронка была построена в формате игры, поэтому купят люди в большинстве своем те, которые хоть как-то интересуются астрологией, натальными картами и верят в гороскопы.
⠀
Именно поэтому мы выбирали аудитории по гороскопам, частично пересекали их с широкими интересами, но при этом выбирали и теплые эзотерические интересы. Для нас было важно, чтобы аудитория была хоть немного теплой.

Здесь на тексты по гороскопам давали регистрации по 130 руб, а тексты с эзотерическими заходами по 200 руб.

Здесь модерация вообще не пропускала тексты, но к нашему удивлению, каким-то чудом один текст пропустили и мы реализовали на него 25К с ценой лида 100 руб.

Здесь вообще по началу были лиды по 50 руб. Клиент принял решение отлить большую сумму, но в процессе экстренного масштабирования цена лида начала расти до тех же 120 руб, что и на старом кабинете. Поэтому мы приняли решение открутить остальную часть на старом кабинете, где более стабильная история на масштабе.

Примечательно, что для старого кабинета и VK Ads зашли тексты с кардинально разными заходами. Для старого — заходы через "предсказания" на год с разъяснениями эзотерических особенностей, а для нового — про гороскопы и дату рождения.

У других подрядчиков на старом кабинете цена за лид была ниже 100 руб, и конечно же, клиент отдал львиную долю бюджета им (всего они освоили до 1,5 млн руб). У конкурентов была другая стратегия по подбору аудиторий и заложенного смысла в текстах. Они в большей степени взяли в работу тексты со всеми 31 датами рождения.
⠀
Мы не в праве обсуждать выбор стратегии других агентств, поэтому не даем никаких оценок. Да, по цене лида это сработало лучше. Но как говорится, в конце решают продажи.
⠀
Главная цель трафика для клиента — привлечь максимальное количество лидов в воронку.

При этом трафик может не дать большую окупаемость на этапе конкретного запуска. Достаточно, чтобы затраты на рекламный бюджет окупились.

Клиент опытный, давно не витает в розовых облаках. А понимает, что основные продажи идут по своей теплой базе, которая за счет трафика и пополняется.

Поэтому клиент продолжает активную работу с собранной базой еще в течение долгого времени, прогревая её и предлагая различные продукты из своей широкой линейки.

Качество базы эксперт определяет по продажам с запуска, а также по прохождению воронки лидами. По итогу, эти показатели у нас получились в два раза лучше. Также был меньший % отписок.

Здесь история не про то, кто лучше или кто хуже приводит трафик, а про то, что низкая цена за лид действительно не всегда = продажи. И это всегда нужно помнить клиентам.
⠀
Очень ждем после завершения всех прогревов полную разбивку по продажам из разных источников трафика. Интересно узнать, где продаж получилось больше — на старом кабинете или в VK Ads.